“新公司成立4年以來，實現了銷售額和利潤雙增長”——2014年6月18日就任索尼商務解決方案公司社長的宮島和雄宣布，索尼集團的B2B業務正在穩步增長。
索尼商務解決方案公司成立于2010年，由索尼集團旗下從事企業業務的多家關聯企業整合而成。其優勢是以索尼擅長的“影像”為中心提供解決方案，在電視新聞報道及節目制作用器材及系統方面，高居日本市場份額首位。在日本的127個提供數字電視服務的電視臺中，索尼曾向其中的123家供應過影像編輯器材“XDCAM”系列。除此之外，索尼還向大型體育場館及電影院等公共領域提供與影像相關的解決方案。
“我們想靈活運用索尼擅長的廣電領域等技術，拓展產品和業務的范圍”。剛剛走馬上任的宮島社長提出了進一步擴大電視行業銷售額，并向其他領域拓展業務的目標。除廣電行業外，該公司還將重點面向體育場館、醫療、大學、安全、能源等五大領域開拓客戶。
例如，在醫療領域推出運用高清3D影像技術的手術影像系統、向大學推出基于影像和IT技術的新一代授課系統、在安全領域推出影像清晰的監控解決方案等。
在電池領域也開拓新業務
不只是影像相關面向企業的解決方案，索尼也在加快開拓電池業務新領域的速度。索尼6月3日宣布，該公司與加拿大最大的電力公司——魁北克電力公司通過對半出資的方式，成立了從事電力用大規模蓄電系統研發的合資公司Esstalion Technologies。
合資公司將開發能幫助電力公司控制變電站追加投資的蓄電系統，以及能維持穩定的電力品質的蓄電池技術等。在開發系統的同時，還將研發適合此類電力系統的鋰離子電池材料的關鍵技術。
索尼于1991年在全球率先實現了鋰離子電池的商用化，在電池領域有著具有很強的技術實力。在蓄電池領域，索尼將運用該公司的“橄欖石型磷酸鐵鋰”技術，與使用鉛和鎳氫等材料的蓄電池相比，這項技術具有容易擴大容量、電池壽命長等特點。
今后，索尼將以新的合資公司的研發成果為增長杠桿，進軍電力系統大規模蓄電池領域，擴大電池業務的增長。使電池業務與市場份額首屈一指、按金額計算約為35%的圖像傳感器一樣，成為器件領域的收益支柱。
以電子復興為目標的B2B課題
然而，向企業客戶提供影像解決方案和擴大電池業務，也都還存在各自的課題。
影像解決方案方面，在體育場館、安全等領域，雖然已經開始出口海外，但業務的重心還在日本。要想擴大規模，除了深挖已經飽和的日本市場，還必須開拓海外市場。索尼必須盡快把在日本已經推出的解決方案成果大規模推向海外。
在電池業務增長方面，索尼要在自己起步較晚的車載市場有所行動。索尼大力發展的蓄電池業務的核心還是面向智能手機、可穿戴終端等的便攜領域。對于蓄電池市場中前景最被看好的車載蓄電池，索尼似乎也在討論，但還看不到具體措施。
保持戰略的一貫性也很重要。索尼曾經考慮過轉讓電池業務。但是，隨著經營體制和戰略的大幅調整，電池業務從“轉讓對象”搖身變成了“增長領域”。大幅轉變方針給開發一線造成了不小的混亂。
熟悉電器領域的一位證券分析師表示：“以廣播電視設備為中心的商用影像解決方案、圖像傳感器、電池等索尼的B2B領域，能夠借助技術實力與競爭對手形成差異。在逐漸淪為大路貨、利潤不斷惡化的電子業務中，這一領域已變得非常寶貴。”
與行情驟跌、市場變化劇烈的消費類產品不同，B2B業務更容易維持穩定的收益。該領域的成長戰略，以及為連續虧損的電視機業務“止血”的戰略，二者將大幅左右索尼電子業務的復興進程。為此，包括B2B領域的戰略性投資和人才資源的投入在內，索尼必須堅定方針，并拿出切實的行動來。
