競爭越來越激烈的鋰電池市場，致使僅4000噸/年產能的東莞市杉杉電池材料有限公司 （以下簡稱東莞杉杉）備感壓力。
為擴大產能，進一步提升市場地位，東莞杉杉已于2013年7月投資設立河北廊坊杉杉電池材料有限公司（以下簡稱廊坊杉杉），并于2013年年底投產，計劃產能4000噸/年。
不過有專家認為，從客戶結構看，東莞杉杉還未真正進入國際廠商的供應體系，離一流企業還有一定差距，競爭力還有待提升。
“我們也想做國外市場，但僅東莞杉杉4000噸的產能是遠遠不夠的”，東莞杉杉總經理黃繼宏表示，廊坊杉杉投產，正是公司開拓國際市場重要一步。
她還表示，“市場在擴大，價格戰還將繼續。”
補“國際化”短板
看好新能源可期的市場前景，從服裝跨界的杉杉股份，不斷在做大做強鋰電材料業務。其全資子公司東莞杉杉，一直致力于鋰電池電解液的研究、開發、生產和銷售。
黃繼宏表示，“東莞杉杉年產量4000噸，現在行業里國泰華榮年有10000噸產量，新宙邦有10000噸產量，天津金牛有7000噸，廣州天賜有7000噸，所以我們設立了廊坊杉杉，也是4000噸/年，去年底才投產。”
據黃繼宏透露，東莞杉杉目前和國內主要廠商都有合作，比如比亞迪、比克電池、ATL等。
“河北廊坊投資新建的年產4000噸電解液項目已投入試生產，實現了南北區域同時供貨，有利于公司開拓北方市場。”信達證券一份研報給出這樣的分析。
盡管如此，東莞杉杉在電解液市場競爭力仍顯不足。據中國電池網報道稱，東莞杉杉還未真正進入國際廠商的供應體系，而其競爭對手國泰華榮的客戶則涵蓋了LG、松下等國際一線品牌，新宙邦亦成為了三星、索尼等公司的核心供應商，且供貨國內一線企業。
“廊坊杉杉成立，一方面是更好地貼近華北市場，實現南北區域同時供貨。另一方面，這也是為開發國際市場，廊坊杉杉去年投產，我們今年正在申請國際認證，通過認證才能供貨，所以目前廊坊的產量大部分是向國內的。”針對公司所面臨的國際化“短板”，黃繼宏直言。
價格戰或將繼續
近年來產能逐步過剩，電解液價格持續下跌。杉杉股份2014年半年報顯示稱，公司電解液業務實現主營業務收入8178.51萬元，同比下降3.87%。
公司認為，主要原因是電解液原材料六氟磷酸鋰價格的持續下降，導致電解液平均售價下降。凈利潤580.57萬元，同比下降58.39%，主要是行業競爭激烈導致電解液產品毛利率下滑，以及新設廊坊杉杉項目尚處于試生產階段，而前期投入費用較高。
因為電解液的主材料六氟磷酸鋰從進口轉向國產，把原材料的成本降到了50%以上，所以隨之而來的電解液產品價格降幅達到了50%以上。黃繼宏稱，行業利潤下降，公司利潤亦受到影響，東莞杉杉利潤相較去年有所下降，廊坊杉杉則處于虧損狀態。
競爭越發激烈，而價格戰已經來臨。黃繼宏認為，“價格戰未來還會繼續”。
她進一步分析稱，價格戰繼續將會產生兩種結果：一個是客戶群會越來越集中，前十大電解液商得到的機會將越來越多，跟國際客戶和國內大客戶的合作會更加高端和更加緊密；二是低端的份額會越來越少。
黃繼宏認為，全國電解液體大約75家，2014年以前，電解液70%用于數碼、3C等通訊數碼電池，30%是用于動力電池。而這一數據在2015~2018年，將會變成60%~70%用于動力電池，而且這一占比將由全國前五大電解液公司占據。未來市場集中度將越來越高，競爭越來越激烈，小企業生存將更難。
不過，她強調，東莞杉杉絕對不會領頭挑起價格戰，“我認為從小型的企業中挑起的可能性比較大，因為這些企業沒有廠商資源優勢，只能通過低微的價格吸引需求量小的廠商。”
延伸閱讀：
東莞市杉杉電池材料有限公司成立于2005年3月。是由寧波杉杉新能源技術發展有限公司投資組建的高科技股份制有限公司，注冊資金2500萬元，投資總額1億元。
